Influencer Marketing es una técnica de marketing moderna en la que la concentración se basa principalmente en individuos particulares en lugar de en todo el mercado objetivo. Estas personas, denominadas influyentes, se identifican como personas que tienen una profunda influencia en las actividades de comercialización de muchos otros compradores potenciales de una marca. La explosión de las redes sociales en los últimos diez años ha revolucionado notablemente la comunicación y está teniendo un impacto similar en el mundo de los negocios. Esto ha provocado el surgimiento de muchos influenciadores potenciales, a menudo personas muy activas en las redes sociales (que tienen muchos seguidores) con opiniones respetadas debido a la experiencia de la industria.
El concepto de marketing influyente se trata más bien de tener un impacto positivo en las ventas y no solo de aumentar la conciencia. Por lo tanto, la selección de un influencer productivo es muy sensible a las campañas de marca y / o marca. La mayoría de los consumidores actuales no responden bien a vallas publicitarias, boletines informativos, anuncios digitales, comerciales y otros esquemas de marketing convencionales. A menudo prefieren la investigación de marca independiente o escuchar de una persona de confianza. Como resultado, el uso de influencers en marketing se está convirtiendo en una de las formas más exitosas de atraer clientes y clientes para todas las empresas, incluidas las empresas sociales (empresas sociales, compañías de beneficios sociales, iniciativas sociales, organizaciones sin fines de lucro, etc.).
El marketing para organizaciones sin fines de lucro y otras empresas sociales exige satisfacer las necesidades tanto de sus donantes como de los clientes a los que atienden.Todas las organizaciones sociales, independientemente de su fuente de financiación, requieren un marketing eficaz que les permita satisfacer continuamente las necesidades de los donantes y los clientes a la vez que obtienen un valor positivo a cambio.
En esta era empresarial moderna, la consultoría de recaudación de fondos, la consultoría sin fines de lucro y la contratación de servicios de consultoría de beneficios descubren y revelan algunas técnicas clave de marketing en evolución, incluidas las estrategias de mercadeo influyente. Las estrategias de marketing influyente están en constante evolución. Sin embargo, alinearse con el influencer adecuado abre la puerta de ventas a sus leales audiencias y las de sus redes, brindando la oportunidad de relacionarse con estas audiencias sin parar.
Un factor esencial en el establecimiento de un sistema eficiente de mercadeo influyente es identificar e involucrar a los influenciadores más adecuados y con mejor ajuste contextual para la marca. Los emprendedores sociales pueden mejorar con éxito su valor a los ojos de los donantes y, al mismo tiempo, satisfacer a los clientes a los que sirven al utilizar de manera efectiva estos rasgos para lograr una orientación ideal para los influencers;
1. Audiencia y alcance:
Dirigirse a personas influyentes potenciales con muchos seguidores en diversas plataformas de redes sociales es ventajoso.
2. Conexión relevante:
Esto resalta la importancia de orientar a las personas con publicaciones, comentarios y mensajes que posean cierto grado de cohesión con los intereses fundamentales y las palabras clave de la marca.
3. Calidad y confianza:
Los seguidores de calidad y confiables para Influencers proporcionan mayores capacidades para clientes potenciales. Esto se mide al prestar especial atención a los miembros de la audiencia que interactúan activamente con personas influyentes en la promoción de la marca.
4. Actividad:
La frecuencia con la que un individuo pública o comenta y su actividad general en general juega un papel importante en la orientación de influenciadores, ya que sirve para predecir el alcance potencial antes de que se inicie una campaña.
Aunque el marketing influyente generalmente se emplea como una herramienta para las marcas de consumo y sus asociaciones, estas estrategias y características se aplican mejor a la comercialización de las empresas sociales;
Autenticidad
Las campañas de Influencer no lograrán sus objetivos de marketing si la audiencia es consciente de que se está pagando al influencer. Por lo tanto, es muy importante trabajar con personas con una verdadera pasión por su proyecto. Esto solo enfatiza que la clave para una exitosa campaña de influencia es ser extremadamente auténtico. Influencer marketing y Social Businesses se ajustan perfectamente a la autenticidad, ya que los influencers potencialmente orientados a menudo son francos acerca de las causas que respaldan. Esto simplifica su identificación, facilita el establecimiento de una relación más suave y crea un ajuste más natural para su mensaje.
Planificación estratégica
Siempre es muy importante tener una visión clara de lo que planea lograr antes de involucrarse con cualquier proyecto de influencia, especialmente para las empresas sociales. Además, el proceso para lograr estos objetivos establecidos y la escala en la que se medirá el éxito tienen una importancia similar. La realización de un análisis estratégico da como resultado decisiones productivas sobre temas de acción de influenciadores como; los medios con mayor relevancia para la audiencia de la marca y si compartir el contenido de la marca con la mayor cantidad de gente posible es el objetivo principal o la cooperación para generar contenido nuevo para conectarse profundamente con las personas. Es aconsejable un compromiso temprano con personas influyentes para buscar sus opiniones sobre cómo funcionará la asociación.
Dirigido a audiencias relevantes
Las estadísticas y la experiencia han demostrado que relacionarse con personas y personalidades que cuentan con el mayor seguimiento de redes sociales y las bases de fanáticos como influenciadores para brindar un respaldo a su misión no garantiza necesariamente los mejores resultados. Las estadísticas, en cambio, sugieren que la participación del público y las tasas de conversión más altas son proporcionadas por influyentes sociales de nicho con seguidores generalmente más pequeños. Estos individuos a los que a menudo se hace referencia como micro-influenciadores poseen audiencias altamente dirigidas y más interactivas en línea. El marketing inspirado en micro influencias para organizaciones sin fines de lucro y otras empresas sociales produce resultados impecables. Estos Micro-influencers sirven como defensores apasionados de sus marcas, desempeñando papeles importantes en la concienciación y la conducción de acciones valiosas.
Medición de productividad
La capacidad de cuantificar el éxito de las campañas de marketing influyente siempre ha sido y sigue siendo un gran desafío en la actualidad.Para cualquier persona es difícil percibir las razones por las cuales los especialistas en marketing dan fe del hecho de que medir el retorno de la inversión (ROI) para el marketing influyente fue el mayor desafío que encontraron en 2017. Abordar este desafío podría comenzar desde el inicio de un amplio rango de métricas como el compromiso de la audiencia, los sentimientos y las conversiones para garantizar que se miden más que solo los números de los fanáticos. Además, la incorporación de hashtags como #socialgood, #socialenprise, #socialimpact, #socialchange, #innovation, #entrepreneur, #startup, #impact #nonprofit, #funding, #grantwriting, #charity, etc. en su campaña es fácil. y alienta a las personas a unirse a la conversación para permitir el seguimiento.
Para ayudar en esta importante búsqueda de medición de éxito en las campañas de mercadeo de influenciadores, consultoría de recaudación de fondos, consultoría sin fines de lucro y servicios de consultoría de ganancias sería más explícitamente asesorar a las empresas sociales para crear páginas dedicadas de recaudación de fondos para cada uno de sus influenciadores. Esto proporciona una plataforma única a través de la cual se pueden establecer conexiones con sus redes, representa el claro valor en dólares de las donaciones impulsadas por cada influenciador y ofrece de manera concluyente un medio para evaluar la productividad de la asociación.